ABMを「実践」する重要なポイント【7月12日開催】

開催概要

多くのBtoB企業が注目している「ABM※」について、＜実践編＞としてターゲットアカウントからの売上最大化を目指すために何をすればよいのか、重要なポイントは何なのかをお話いたします。

※ABMとは：全社の顧客情報を統合し、マーケティングと営業の連携によって、定義されたターゲットアカウントからの売り上げ最大化を目指す戦略的マーケティング

※5月に開催し、好評だったセミナーの再配信です。

※セミナーにお申し込みいただいた方の中から抽選で50名様に、庭山氏の書籍をプレゼントいたします。

本年1月は第一弾セミナーとして「企業は戦略としてのABMにどう取り組むべきなのか」についてお話しいただきました。好評でしたので内容は記事にまとめています。こちらよりご覧ください。

こんな方におすすめ！

• ABMに取り組みたい、または既に取り組んでいるが、進め方に悩んでいる
• マーケティング、営業が連携した、理想的なBtoBマーケティングを実現するためのヒントを得たい
• ABMにおけるデータ活用のあり方について理解を深めたい

セミナー概要

スピーカー

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  庭山 一郎（にわやま いちろう）

  シンフォニーマーケティング株式会社 / 代表取締役

  1990 年にシンフォニーマーケティングを設立、代表取締役就任。製造業、IT、卸売業など 300 社を超える BtoB 企業のマーケティングプロジェクトを手がけ、その経験から国内・海外向けのマーケティングコンサル、運用支援と研修サービスを提供している。中央大学大学院ビジネススクール客員教授。著書に「BtoB マーケティング偏差値 UP」「究極の BtoB マーケティング ABM」ほか多数。

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  堀内 健后（ほりうち けんご）

  トレジャーデータ 株式会社 / 取締役

  トレジャーデータの日本法人設立当初の2013年2月より日本の事業展開に従事しており、PRからマーケティング、事業開発まで担当している。トレジャーデータ以前は、プライスウォーターハウスクーパースコンサルタント株式会社（現日本アイ・ビー・エム株式会社）にて、業務改革、システム改革のプロジェクトに参画。その後、マネックスグループにて、顧客向けWebサービスの企画・開発のプロジェクトマネージャーを担当していた。外資企業から日本企業、大企業からスタートアップ、など幅広い環境で幅広くキャリアを経験している。